اصول مذاکره کاربردی

کتاب اصول مذاکره کاربردی نوشته علیرضا یوسفی به کوشش انتشارات سایه سخن چاپ و منتشر شده است.

جامعه رو به تکامل امروزی افت و خیزهای رفتاری بیشماری دارد. در واقع، تنوع رفتارهاست که باعث تعارض یا همبستگی بین افراد می شود. گاردنر، استاد اصول مذاکره، معتقد است که ۸۵ درصد رفتار انسان با مذاکره و فن بیان آمیخته است. با آموختن اصول مذاکره کاربردی بهتر می توانیم با محیط پیرامون خود ارتباط سازنده برقرار کنیم.

از این رو، اگر هنر مذاکره را نه فقط علم، بلکه به عنوان فنی برای غلبه بر دیگران در نظر بگیریم، می تواند در تصمیم گیری های سازمانی بسیار مؤثر باشد. بدین منظور، کتاب اصول مذاکره کاربردی سعی کرده ذینفعان و مخاطبان را علاوه بر تعاریف علمی با واژگان عملیاتی نیز آشنا کند تا در پویش راهبردی خود موفقیت های فراوانی کسب نمایند. در کتاب اصول مذاکره کاربردی، با روش های گوناگون مذاکره آشنا می شویم که هر کدام به ما می آموزد:

• چگونه باید مذاکره کلیدی داشته باشیم.
• چگونه باید قبل از مذاکره از خواسته مخاطب آگاه باشیم.
• چگونه در اصول مذاکره از تکنیک توافق استفاده کنیم.