متقاعد سازی (مذاکره و فروش حرفه ای)

کتاب متقاعد سازی نوشته ی جمال قمری به کوشش نشر لیوسا چاپ و منتشر شده است.

متقاعدسازی، بزرگترین و پر اهمیت ترین عنصر مذاکره و فروش است. با این حال، مهارتی کمیاب است و بر اساس پژوهش ها، شایعترین ضعف در میان مذاکره کنندگان به شمار می آید. کتاب متقاعد سازی بر اساس تجربیات متعدد از جلسات مذاکره و فروش و همچنین دست یافته های روان شناسی اجتماعی و علم ترغیب، به سوالات زیر پاسخ می دهد:

• هوش متقاعدسازی به چه معناست؟
• دو مسیر اصلی متقاعد کردن انسان ها کدامند؟
• چه دلایلی در پس پاسخ ” نه ” وجود دارد؟
• چه چیزهایی باعث می شود انسان ” بلی” بگوید؟
• تکنیکهای تغییر ذهن و رفتار دیگران چیستند؟
• کدام تغییرات کوچک، منجر به نفوذ در ذهن دیگران می شود؟
• در انتقال و تاثیر پیام های متقاعد کننده، چه عواملی نقش دارد؟