نه به نه در فروش بیمه های عمر (پاسخ به اعتراضات مشتریان)

کتاب نه به نه در فروش بیمه های عمر نوشته استاد حمید امامی توسط انتشارات نسل نواندیش چاپ و منتشر شده است.

این که چرا مردم بیمه عمر می خرند و چرا شما آن را می فروشید، بسیار مهم تر از این است که چگونه بیمه بفروشید. مشکل و دردسر اصلی شرکت های بیمه و شبکه فروش آنها این است که نمی دانند چرا مردم باید محصولاتشان را بخرند! آیا این جملات به گوشتان آشنا نیست؟!

• من بیمه عمر دارم.
• خوب است؛ ولی پول ندارم.
• اجازه بدهید فکر کنم.
• باید با همسرم مشورت کنم.
• شرکت شما دولتی است. من از شرکت های خصوصی بیمه می خرم.
• شرکت شما خصوصی است. من از شرکت های دولتی بیمه می خرم.
• تا ۳۰ سال دیگر چه کسی مرده و چه کسی زنده است؟

تاکنون با چند نفر از این گونه مشتریان برخورد داشته اید و نتوانسته اید آنها را متقاعد کنید؟ چند تا از هر ده قرار ملاقات شما به فروش منجر می شود؟ فقط کافی است بدانید چرا مشتری بیمه عمر می خرد و چرا خودتان بیمه می فروشید؟ آن وقت است که فروش شما از هر ده قرار ملاقات، هر عددی به اضافه ده خواهد بود.

رزومه استاد حمید امامی نویسنده ی کتاب پرفروش نه به نه در فروش بیمه های عمر:

• عضو انجمن MDRT در سال ۲۰۱۱
• عضو Top of the table MDRT در سال ۲۰۱۲
• سخنران انگیزشی در سمینارهای تخصصی ملی و بین المللی بیمه ای از سال ۲۰۰۹ تاکنون
• برگزاری دهها کارگاه تخصصی در زمینه ی بازاریابی و فروش بیمه ی عمر در شرکت های مختلف تیم های سراسر کشور
• دریافت جایزه ی تعالی از مؤسسه ی بین المللی برایان تریسی در سال ۲۰۱۳
• داور درجه یک بین المللی فدراسیون جهانی کشتی (FILA)
• دریافت تندیس مدیریت پرستیژ از موسسه ی بین المللی جک کنفیلد در سال ۲۰۱۳